Em 2025, acompanhei de perto como o empreendedor brasileiro se adaptou diante de tantas incertezas. Agora, sinto que 2026 tem tudo para ser o ano da consolidação. Descobertas recentes do Raio-X do Empreendedor, pesquisa que ouviu 817 líderes, em sua maioria sócios, fundadores e CEOs, reforçam aquilo que vejo nas consultorias da Strategica Inteligência Empresarial: amadurecimento de quem empreende no país e uma mudança de foco.
Mais confiança interna, menos espera pelo “Brasil que vai dar certo”
Pelos dados, quase metade dos entrevistados (49,69%) ainda espera um cenário econômico pior em 2026. Mesmo assim, oito em cada dez empresários mostram alta confiança nas próprias empresas. O otimismo médio chega perto de 8 numa escala de 0 a 10. Essa mudança é clara para mim, antes se debatia quando o cenário externo iria melhorar; hoje, a dúvida principal é:
Como estruturar melhor para crescer?
Isso é sintoma de liderança amadurecendo. As pessoas querem respostas práticas, não promessas. E as empresas que amadurecem fazem perguntas melhores.
- Qual gargalo trava o meu processo?
- Onde minha rotina é manual e deve ser automatizada?
- Quais metas permitem clareza para o time seguir sem depender de mim no dia a dia?
Crescimento em 2025 exigiu disciplina e método
O padrão foi: 57,9% das PMEs cresceram em 2025. Entre essas, 28,52% cresceram mais de 20%, um número expressivo. Só 13,46% viram retração. Pelas conversas que tive com fundadores, esse crescimento foi puxado por 3 fatores muito objetivos:
- Processos bem definidos e desenhados
- Gestão disciplinada, com metas acompanhadas constantemente
- Priorização clara das ações semanais
Os negócios que se expandiram foram aqueles que criaram organização interna antes de buscar crescimento ali fora. E isso é o cerne do trabalho que aplico com meus clientes na Strategica: mostrar como rotina, método e acompanhamento disciplinado fazem mais diferença que discursos ambiciosos.
Prioridades de investimento para 2026: o que vai mudar no jogo
Quando analiso os planos dos empresários para investir em 2026, vejo três grandes prioridades se destacando:
- Marketing e Vendas (82%)O foco está na estruturação de funil, previsibilidade de receita e processos sólidos. A meta é mitigar CAC alto e lidar com clientes cada vez mais exigentes.
- Pessoas e desempenho (40%)Chama atenção que 45% não expandiram porque faltam talentos. Não é só uma questão de número de funcionários, mas de gestão – ter uma equipe pequena, mas muito bem organizada faz toda a diferença.
- Retenção e gestão de clientes (35%)Retenção não é só moda: reduz churn, aumenta o LTV e melhora a margem, o que libera caixa para crescimento consistente.
Todo esse movimento tem relação direta com a busca de escalabilidade, tema central no momento de consolidar o crescimento da PME.
Disciplina nas rotinas: o verdadeiro diferencial em 2026
Outro dado relevante para mim é sobre tendências. Inteligência Artificial aparece como a tendência mais relevante para 75% dos empresários. Só que apenas 22% já utilizam isso de maneira estruturada. Outros 38% seguem com operações basicamente manuais. Esse descompasso me parece gritante. Estratégia não faltou, o problema segue sendo execução.
Falar de método virou commodity, mas aplicar disciplina operacional todos os dias ainda é para poucos.
Tive contato com discussões recentes do Davos, especialmente falas do Tallis Gomes, que reforçam o que vejo no campo: discursos ambiciosos cedem espaço à execução pragmática. E para mim, execução pragmática está muito longe de tentar abraçar tudo ao mesmo tempo.
- Escolher poucas prioridades estratégicas
- Definir metas com acompanhamento semanal realista
- Criar rituais de gestão para alinhamento de todos
- Tomar decisões baseadas em dados, não em achismos
- Cortar iniciativas que não levam resultado
Toda essa estrutura cabe em um ciclo de melhoria contínua e rotina disciplinada, e é disso que clientes da Strategica precisam quando querem crescer sem depender do dono sempre presente.
Para quem tem interesse nesse assunto, indico o conteúdo sobre organização e também os exemplos de melhoria de lucratividade real através da gestão disciplinada.
De onde vêm os maiores problemas das PMEs?
Em minha experiência, o problema raramente está na estratégia escrita no papel. O desafio real está no dia a dia: transformar planos bonitos em rotina e método. A maioria das dores dos líderes brasileiros em 2025 esteve nos gargalos internos, na falta de clareza de prioridades reais e nas decisões tomadas reativamente, sem ritmo nem dados.
Por isso, acredito que em 2026 a disciplina será o divisor de águas. É ela que conecta visão de longo prazo com execução diária, assumindo que a responsabilidade não é do mercado, e sim do próprio líder.
Vão vencer as empresas que souberem organizar, priorizar e executar melhor. E quem quiser entender como, vale conferir os cases de transformação já publicados em meu blog ou aprofundar discussões sobre gestão.
Conclusão: 2026 é o ano da disciplina, e dos líderes que agem
Se de 2025 ficou o aprendizado da adaptação e resiliência, 2026 é, na minha opinião, sobre método e execução disciplinada. Não é moda, nem discurso estéril. É uma rotina: poucas prioridades, dados na mesa, revisão semanal e líderes assumindo as rédeas. Empresas organizadas, mesmo em cenários desafiadores, são as que vão consolidar crescimento sem depender da sorte.
Se você quer aprofundar sua visão sobre disciplina, metodologias e liderança prática para organizar sua PME e buscar escalada sustentável, recomendo que se inscreva na nossa newsletter. Assim, você recebe artigos, cases e ferramentas diretamente, sempre com o olhar aplicado à realidade do empreendedor brasileiro.
Perguntas frequentes
O que é disciplina nas PMEs?
Disciplina nas PMEs é a prática constante de organizar prioridades, executar tarefas com regularidade e acompanhar metas de forma sistemática. Trata-se de transformar planejamento em rotina, garantindo crescimento através de rituais, processos claros e gestão do tempo, tudo alinhado à visão do negócio.
Como a disciplina pode ajudar no crescimento?
Na minha experiência, a disciplina garante que o esforço da equipe seja convertido em resultados concretos, evita desperdício de tempo e reduz erros. Ao focar em rotinas bem estabelecidas, as PMEs conseguem crescer sem se perder em urgências e apagar incêndios constantes.
Quais práticas disciplinadas trazem melhores resultados?
Entre as melhores práticas, destaco metas semanais acompanhadas, reuniões rápidas de alinhamento, processos desenhados para cada área-chave, uso frequente de dados para decisões e revisão constante do que realmente gera valor ao negócio.
Disciplina é importante para pequenas empresas?
Sim, e talvez até mais do que para grandes. Em pequenas empresas, a falta de disciplina leva a decisões reativas e dependência total do dono. Empresas menores se beneficiam muito mais de rotinas consistentes, porque conseguem escalar sem sobrecarregar as lideranças.
Como implementar disciplina no dia a dia?
Na prática, comece escolhendo poucas prioridades, defina metas claras, agende revisões semanais rápidas, envolva o time em rituais de alinhamento e elimine tarefas que não contribuem para os objetivos principais. O segredo está em manter poucas coisas bem feitas, todos os dias.
